现在教育市场随着家长教育意识的升级，加上各种类型的教育机构纷纷出现在各个学校和社区周围。竞争压力也非常大，解决不了招生问题，就随时可能会被淘汰，那教育机构怎么有效地招生？有啥技巧？

一、老师是决定招生、续费的关键

1、教师要提高对学生的关注：要让学生体会到老师的关爱，看到他的小进步，并且认可他，鼓励他，让他信心满满，要继续学习下去。

2、提高自己的教学质量：不少培训机构将续费率与教师的工资挂扣或设立奖励，而续费率与教学质量是紧密联系的，这就要求老师在对待每一堂课，都要认真仔细的备课，精细设计课堂环节，让学生能带着兴奋、紧张心情走进科室。

二、老师需要有销售意识

现在还有很多教培机构的老师，在搞完一场公开课后，不知如何销售，但是机构想要生存，就必须拥有足够的生源，这就要求每位老师拥有销售意识。

当然不是让老师搞套路，而是在公开课上，不时给家长展示课堂上孩子们的表现，参加培训前后的成绩对比，再说些团购有优惠活动的话，更重要的是，老师在给家长看这些孩子的进步时，是最能打动家长的。

二、课堂教学显现途径不能单一

在日常我们了解到的培训训练，但由于缺乏一个相对公平、透明的考核或是衡量标准，导致某些机构会出现一些片面强调提升成绩，夸大教学成功，但是效果却难以保证的问题，对这种问题，解决起来容易，但是执行起来难。

要选择好的品牌，在硬件和软件上完善，课程要完善、严谨，教师本身也要不断提高自己，对每节课程的重点、课程设计明确的心中，要根据自己的地方来进行选择，做出适合的课程安排。

四、展示自己的办学特点，突出优势

之前说过，办教育机构，一定要想在学生，想在家长前面。要明确自身的办学优势，突出自身亮点，达到吸引客源的目的，这就好比求职者在面试中要尽可能向面试官展示自己的特长和优势，从而提高面试成功的机会一样。实际上教育机构在这方面也像是一个求职者，需要学员和家长这些面试官们看到你的优势，并且最终选择你。

五、刺激活动老带新

通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是大家常用的手段，但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说，招生活动比课程要轻得多，而且更吸引人，所以招生活动是吸引老带新更好的节点。之前在这方面我们犯过一些错误，比如为了追求更高的纯新增人数，活动设计成免费，但是发现效果其实不如正常收费，再通过很多优惠如老生优惠、老带新优惠等把价格打回去效果可能会更好。

另外，之前的老带新优惠只考虑刺激老生家长的积极性，而没有想到一个问题，就是面子问题——如果新生家长知道老生家长是为了优惠而推荐的，那老生家长的面子就挂不住了，真正合理的做法是对老生及所带新生家长同时优惠刺激，这样老生家长的优越性就出来了。